Як збільшити онлайн-продажі за допомогою потокового відео?

Потокове відео відкрило нові можливості для компаній і окремих осіб для демонстрації своїх продуктів і послуг. Дослідження показали, що 85% клієнтів роблять покупки після перегляду онлайн-відео.
Жовтень 15, 2023
-
Хвилин Читання

Ви коли-небудь замислювалися, як за допомогою відео збільшити продажі? Сьогодні більшість людей дивилися або брали участь у сеансах прямої трансляції, особливо тому, що потокове відео стало домінуючою маркетинговою стратегією для компаній і окремих осіб. І вони мають для цього назву. Це називається «Жива торгівля».

За даними Coresight Research, у 171 році глобальні продажі живої торгівлі досягнуть 2023 мільярда доларів США.

Бренди, як великі, так і малі, тестують новий інструмент онлайн-продажів – потокове відео в хмарі. Цей формат став дуже популярним під час пандемії і з тих пір не втратив своєї краси. Це дозволяє бренду не тільки збільшити прибуток, але й зробити аудиторію більш лояльною. Але як це робити? Давайте вникнемо в дрібні деталі.

Стратегії збільшення онлайн-продажів у прямому ефірі

онлайн-продажі в прямому ефірі

Ось кілька практичних способів застосувати живу комерцію на практиці. Ходімо!

1. Знай свою аудиторію

Коли ви шукаєте підручник в Інтернеті, що ви віддаєте перевагу: текст чи відео? 25% людей під час пошуку в Google натискають відео на першій сторінці, щоб швидше дізнаватися.

Це фундаментальний момент будь-якої стратегії маркетингу та продажів, яку ви плануєте. Тому ставимо це як перший крок.

аудиторії в прямому ефірі

Але коли ми говоримо про збільшення продажів у прямому ефірі, знання вашої аудиторії — це не тільки знання того, чи є у неї звичка купувати онлайн чи ні. Серед інших факторів необхідно розуміти моделі споживання контенту, час, коли ваша аудиторія зазвичай купує, і з якими типами впливових осіб вона найбільше ідентифікується.

Щоб зрозуміти, яка стратегія потокового відео буде найкращою для вашої аудиторії, точно дайте відповіді на запитання нижче:

  1. Які платформи перегляду відео улюблені вашою аудиторією?
  2. На яких пристроях вони віддають перевагу перегляду відеоконтенту?
  3. Які формати відео найчастіше використовуються?
  4. Наскільки ваша аудиторія охоче дивиться відео?
  5. Яку користь отримає ваша аудиторія від ваших відео?

Читайте також: Стратегія повної контенту для відеомаркетингу

Визначення вашої персони покупця, тобто профілю вашого ідеального клієнта, є важливим для точного налаштування всієї вашої стратегії маркетингу та продажів. Знаючи, кого ви хочете охопити та як ці люди поводяться, робота, контент і мова, які використовуються у ваших діях, стають набагато наполегливішими.

Найкращими інструментами для оцінки особистості покупця є: 

Google Analytics

google analytics Теюто

Google Analytics є одним із найкращих інструментів для відстеження ефективності вашого веб-сайту. Ви можете відстежувати місцезнаходження відвідувачів, середній час перебування та переваги вмісту. 

facebook Pixel

Facebook Pixel допомагає відстежувати дії користувачів, зокрема сторінки, які вони відвідують, які продукти переглядають і чи роблять вони покупки. Ви також можете використовувати піксель Facebook для моніторингу ефективності реклами Facebook, що зрештою допоможе вам оцінити ваші маркетингові кампанії.

Ініціатива Google News

Незважаючи на те, що GNI є інструментом навчання та фінансування журналістів, він може допомогти вам знайти точну та найнадійнішу останню інформацію про будь-який продукт чи послугу в певній країні.

ВНД Теюто

2. Пошук інфлюенсерів

Канали прямої трансляції – це унікальна форма розваги. Таким чином, відповідний контент і доза харизми є важливими для досягнення хорошого рівня залучення. Тут все може змінитися пошук релевантного впливового фактора.

впливові особи в прямому ефірі

Але заспокойся! Коли ми використовуємо слово «інфлюенсер», ми не маємо на увазі лише людину з мільйонами підписників. Беручи до уваги вашу аудиторію та сегмент, мікро- або навіть нано-інфлюенсер може мати великий сенс для стратегії.

Важливо в цих випадках вибрати тип впливового фактора, який пов’язаний із звичками та цінностями вашого покупця.

3. Плануйте акції

Щоб залучити більше людей, скористайтеся перевагами трансляції, пропонуйте знижки, акції та спеціальні умови для тих, хто дивиться пряму трансляцію та робить покупку прямо там.

Використання розумових тригерів, таких як терміновість і дефіцит, уже є добре відомою та важливою технікою продажів у роздрібній торгівлі. У випадку з прямими трансляціями вони можуть мати ще більше сенсу та позитивно вплинути на вас обмінний курс.

4. Підготуйте захоплюючий сценарій

Відомий американський письменник; Харві Даймонд каже: «Якщо ви не знаєте, чого хочете досягти своєю презентацією, ваша аудиторія також не знатиме». Наявність готового сценарію нікому не завадить, чи не так?

Таким чином, важливий крок перед тим, як почати пряму трансляцію, – це структурувати наполегливий сценарій, який містить:

  • Основні продукти/послуги
  • Основні риси
  • Больові точки взаємодії аудиторії

Цей крок додасть вам більше організованості та спокою, якщо трапиться щось непередбачене.

5. Вимірювання та аналіз результатів

Гаразд, ми вже знаємо важливість і деякі переваги вимірювання результатів. Але які найважливіші елементи для початку цієї роботи?

Щоб виміряти результати потокового відео, є кілька важливих моментів:

  • Визначте найважливіші показники 
  • Розрахуйте коефіцієнти конверсії між кроками
  • Визначте цілі компанії
  • Знання інструментів для впровадження стратегій на практиці
  • Створіть звіти, щоб зробити правильний аналіз

Дані розкажуть вам про звички та інтереси аудиторії. Аналітика покаже вам, який контент резонує з аудиторією, а яка стратегія виявилася не дуже вдалою.

Прийняття рішень на основі даних є найкращим способом розкрити повний потенціал вашої реклами та бізнесу.

Ключові маркетингові показники

ключові маркетингові показники в прямому ефірі Teyuto

Є кілька показників, які допоможуть поглибити ваш аналіз. У відеомаркетингу деякі з найбільш використовуваних:

  • Кількість відвідувачів

У маркетинговій аналітиці кількість відвідувачів означає вимірювання загальної кількості унікальних людей, які відвідують певний веб-сайт або додаток протягом певного часу. Це допомагає окремим особам і компаніям відстежувати охоплення їхніх маркетингових кампаній.

  • Кількість відведень

У маркетингових показниках потенційні клієнти відносяться до кількості покупців/передплатників, які виявили інтерес до вашого продукту чи послуги. Форми веб-сайтів, цільові сторінки та форми реєстрації електронною поштою отримують ці дані.

  • MQL 

MQL розшифровується як «Marketing Qualified Lead». Це потенційний клієнт, який має вищі шанси стати клієнтом, ніж інші потенційні клієнти. Зазвичай MQL кваліфікуються на основі таких речей, як інтерес до продукту чи послуги та наскільки великий їхній бізнес.

  • SAL 

SAL означає Sales Accepted Lead. Це маркетинговий кваліфікований потенційний клієнт, який має хороші показники продажів від вашої команди продажів. У маркетингових стратегіях ми обираємо SAL на основі їхнього бюджету, здатності приймати рішення та потенціалу придбати ваш продукт/послугу.

  • ROI

ROI означає повернення інвестицій. Він визначає прибуток, отриманий від інвестицій у певні маркетингові кампанії. Рентабельність інвестицій далі поділяється на чотири найпоширеніші показники, зокрема:

  1. Вартість одного потенційного клієнта
  2. Ціна за придбання 
  3. Повернення витрат на рекламу
  4. Довічна цінність клієнта 

Показники та коефіцієнти конверсії вже можуть показати спосіб вимірювання ваших результатів. Але щоб знати, які з них найбільше відповідають вашій діяльності, вам також потрібно визначити основні цілі бізнесу.

  • Куди компанія сподівається прийти?
  • З поточними зусиллями, чого ми можемо очікувати від результатів?

Читайте також: 5 кроків до продажу відео в Інтернеті: посібник для початківців

Усі зусилля, докладені в маркетингу та продажах, оцінюватимуться відповідно до цих цілей. Ці відповіді покажуть, які пріоритети в залученні клієнтів.

Знайдіть спонсорів

Ви можете просувати відео за допомогою партнерських посилань або спонсорів. Спонсорство поширене в подкастах, радіошоу та інших типах контенту. Чому б не спробувати цю стратегію й наживо?

Наприклад, Lewis House, як і багато інших подкастерів і творців контенту, згадує своїх спонсорів на початку та в кінці кожного епізоду. Глядачі до цього ставляться лояльно, бо знають, що так заробляє гроші людина, до чиєї думки прислухаються. Ймовірно, ваша аудиторія теж не заперечить.

знайти спонсорів у прямому ефірі

Пам’ятайте, що ви повинні назвати свої партнерські посилання та інший спонсорований вміст. Скажіть аудиторії, що ви хочете поговорити про своїх спонсорів.

Вибір правильної платформи потокового відео

Одна з перших речей, яку компанії повинні зробити, починаючи пряму трансляцію, – це інвестувати в правильну технологію. Він також включає інвестиції в платформи для прямих трансляцій, як-от Teyuto, де ви можете насолоджуватися прямими трансляціями з низькою затримкою, чатом і закликами до дії на екрані, а також безкоштовний пакет для запуску вашого особистого каналу для прямих трансляцій. Крім того, компанії також повинні переконатися, що вони мають необхідне обладнання, таке як камери, мікрофони та програмне забезпечення для редагування відео.

Функції потокової платформи Teyuto

Компанії можуть використовувати пряму трансляцію, щоб спілкуватися з клієнтами, налагоджувати стосунки та збільшувати продажі. Teyuto — це провідна платформа розповсюдження відео, яка надає широкий набір функцій і переваг, які можуть сприяти успіху бізнесу будь-якого розміру.

Ось основні функції Teyuto, які допоможуть вам розширити свій бізнес:

Аналітика відео: 

Відео аналітика

Teyuto допомагає своїм користувачам відстежувати ефективність їх вмісту. Наприклад, він створює докладні звіти, які включають кілька потужних функцій, зокрема:

  • Детальні звіти про щоденні сесії
  • Найпопулярніші відео
  • Джерела трафіку
  • Демографія аудиторії
  • Звіти про доходи
  • Геоблокування 

Моделі монетизації: 

монетизація Теюто

Teyuto надає різноманітні варіанти монетизації, які можна використовувати для отримання доходу від прямих трансляцій. Ці моделі монетизації складаються з підписок, гібриду та реклами.

Більш широкий охоплення: 

Teyuto може допомогти підприємствам охопити глобальну аудиторію потенційних клієнтів. За допомогою Teyuto компанії можуть транслювати пряму трансляцію на будь-який пристрій, у будь-якій країні та будь-якою мовою.

Надійний і масштабований: 

Teyuto — це масштабована платформа для прямих трансляцій, яка може керувати навіть найскладнішими подіями. Це означає, що ви можете бути впевнені, що ваші прямі трансляції проходитимуть гладко, навіть якщо у вас велика аудиторія.

Висновок 

Продажі в прямому ефірі є ефективним інструментом для збільшення прибутку для бізнесу, якщо це робити належним чином. Виявляючи потрібних клієнтів і ретельно готуючи та проводячи професійні прямі трансляції продажів, підприємства залучать багато потенційних клієнтів і значно збільшать дохід.

The

Створіть свою відеоімперію

Ваш видатний відеоканал в одному місці: Video CMS, спільнота, маркетинг і аналітика.

Вам сподобалося читати?

Будьте в курсі останніх бізнес-новин, стратегій і статистичних відомостей, які надсилаються просто на вашу поштову скриньку!
Марчелло Віоліні
Зміст
Частка цієї посади

Створіть свою відеоімперію

Ваш видатний відеоканал в одному місці: Video CMS, спільнота, маркетинг і аналітика.
Безкоштовне навчання & 24-годинна підтримка
99.9% безвідмовної роботи за останні 12 місяців
Серйозно ставляться до безпеки та конфіденційності
Платформа розповсюдження відео та монетизація
Зв'яжіться з нами

ОСОБЛИВОСТІ

КОМПАНІЯ

Зроблено з любов'ю та пристрастю в Італії.
🌎 Скрізь із задоволенням
Правила та умови Політика Конфіденційності  політика Cookie